Yếu tố khiến cuộc đàm phán thất bại trong mọi cuộc đám phán đều phải dựa vào nhiều thành tố khác nhau để sở hữu thế trinh phục được các đối tác bán hàng của mình. Vậy những nguyen nhân và yếu tố nào sẽ khiến cho cuộc thương thuyết hợp tác thất bại thảm hại ? cùng tìm và phân tích nhé.
Yếu tố khiến cuộc đàm phán thất bại
Yếu tố khiến cuộc đàm phán thất bại biện minh thay vì trình bày
Việc nói với đối tác những thứ bạn mong muốn là chưa đủ, bạn phải trình bày cho họ lý do tại sao đó là một đòi hỏi chính đáng. bất kể lời đề nghị đó có hợp lý (đối với bạn) như thế nào thì nó vẫn bị lờ đi hoặc bị người đối diện từ chối nếu như bạn ra sức biện minh thay vì bổ sung lý do bài bản.
“Tôi luôn nhắc nhở sinh viên và người sử dụng rằng: Đừng nói thẳng tuột đòi hỏi của mình mà hãy kể câu chuyện dẫn dắt người nghe tới điều mà mình mong muốn. nếu bạn muốn độc quyền trong cuộc mua bán sắp tới thì hãy để đối tác biết tại sao bạn lại làm vậy trong thời điểm này. Nếu bạn cần thêm thời gian để xem xét lời đề xuất thì hãy cho đối tác biết lý do tại sao họ nên dời thời gian chốt giao dịch với bạn”, Malhotra cho biết.
>>>Xem thêm Hướng dẫn cách đăng ký tài khoản shopee mới nhất 2020
Không hiểu sâu đối tác
Nghiên cứu rõ thông tin về đối tác là điều kiện không thể không đối với một nhà thương thuyết. Bạn chẳng thể ngồi thảo luận những điều kiện hợp đồng với họ mà thậm chí chẳng rõ họ là ai hoặc nói sai tên cá nhân, công ty của họ. Điều này sẽ cho đối tác thấy bạn không hề chuẩn bị kỹ càng trước khi đàm phán cũng vậy dành cho họ sự tôn trọng chắc chắn trong bán hàng. bên cạnh đó, việc không nghiên cứu rõ đặc tính kinh doanh, giải pháp thương thuyết cũng như điểm hay, nhược điểm của đối tác, đặc biệt là các đối tác quốc tế có thể khiến cuộc thương thuyết thất bại ngay từ những phút trước tiên.
Không có kế hoạch chi tiết
Yếu tố khiến cuộc đàm phán thất bại cuộc đàm phán không có chiến lược cụ thể định trước sẽ không đem lại hậu quả như mơ ước. Những người thương thuyết khi chưa chuẩn bị trước có khả năng đi sai hướng bởi nếu bạn chưa chuẩn bị cho cuộc thương thảo thì rõ ràng bạn đã đặt bản thân vào tình thế bất lợi rõ nét. Hãy chọn lựa rõ ràng được mục tiêu của mình là gì, thì khi bước vào bàn thương thuyết bạn cũng cần vạch rõ đâu là những điều mình cần phải đạt cho được mục tiêu. Để từ đó, bạn sẽ đặt ra những phương án thích hợp, kế hoạch rõ ràng, bảo đảm cho một cuộc thương thuyết “thắng lợi”.
>>>Xem thêm :HƯỚNG DẪN TẠO LẬP CHIẾN LƯỢC CHO MÔ HÌNH GUEST POSTING
Tại sao phải đàm phán? đàm phán để làm gì?
Tương tự như trước khi bước vào một cuộc tranh đấu, bạn phải chọn lựa được mục đích của mình là gì, thì khi bước vào bàn đàm phán bạn cũng cần vạch rõ đâu là những điều mình cần phải đạt được khi kết thúc thương thuyết (và sẽ chỉ dừng lại khi đạt được những điều này). xác định rõ ngay từ ban đầu, bạn sẽ đơn giản hơn trong quá trình thương thuyết, bởi bạn sẽ hiểu được đâu là những điều có thể nhượng bộ, đâu là những điều chắc chắn phải đạt được để cam kết quyền lợi của mình.
Tuy vậy, cũng có có nhiều khi, cuộc đàm phán sẽ đi theo những hướng khác ngoài tầm kiểm soát, không phải bài bản như bạn xác định ban đầu. Chẳng hạn, bạn dự tính nhất định phải đạt được A, có thể nhường đối phương B, tuy nhiên nếu bạn được đề xuất nhận B+ và từ bỏ A, phương án mới này không tác động nhiều lắm đến mục đích của bạn, thì rõ ràng một sự linh động là cần thiết để có khả năng kết thúc thương thuyết trong “thắng lợi”.
Bỏ qua khó khăn của đối phương
Họ công nhận rằng mọi yêu cầu của bạn là thích hợp, họ có khả năng làm thay đổi tâm lý những người còn lại rằng bạn đủ tư cách với nó. nhưng câu trả lời vẫn là không. tại sao vậy?
Yếu tố khiến cuộc đàm phán thất bại theo Malhotra, có nhiều khi vấn đề không dựa vào quyết định cá nhân của người đàm phán. Họ có khả năng cho bạn thêm thời gian suy nghĩ nhưng bản thân họ cũng đang chịu áp lực hoàn thành công việc đúng tiến độ. Họ có thể giảm giá bán cho bạn tuy nhiên điều đấy sẽ tránh ngân sách chung của công ty.
Bí quyết ở đây chính là sự linh hoạt. nếu bạn đưa thêm một phương án khác trong số đó xem xét những khó khăn của đối phương thì đảm bảo họ sẽ xem xét lại tình hình thay vì từ chối thẳng thừng.
Qua bài viết trên đã cho cá các bạn biết về yếu tố khiến cuộc đàm phán thất bại thảm hại. Cảm ơn các bạn đã dành thời gian để xem qua bài viết của finduid.com nhé.
>>Xem thêm :Các nguyên tắc giúp thành công trong ngành Bất Động Sản
Mỹ Phượng – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo nguồn ( doanhnhansaigon.vn/,
Discussion about this post