Nghề tín dụng là một rất khắc nghiệt. Nhiệm vụ của chuyên viên tín dụng là kiếm được khác hàng vay vồn trong vo vầng những khách hàng tiềm năng. Để có thể phát triển và hoàn thành tốt nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng, hôm nay finduid.vn Tổng hợp cách tìm kiếm khách hàng của nhân viên tín dụng mới nhất 2020.
Tổng hợp cách tìm kiếm khách hàng của nhân viên tín dụng mới nhất 2020
Ngành tín dụng là gì?
chắc chắn ai cũng thực sự có thể hình dung được nếu chúng ta là một banker.
Nói nôm na hoa mỹ là nhân viên ngân hàng hay chuyên viên tín dụng. Nó chẳng khác gì một nghề bán hàng như bao nghề sale khác. Khốc liệt, đầy cạm bẫy và rủi ro ở mức cường độ cao.
Để gắn bó với ngành tín dụng này chúng ta phải tìm mọi cách để hoàn thành chỉ tiêu (KPIs) sau đây:
- Chỉ tiêu dư nợ (quan trọng nhất)
- Chỉ tiêu huy động
- Chỉ tiêu thẻ (bao gồm thẻ tín dụng và thẻ do ngân hàng phát hành)
- Chỉ tiêu bán chéo hàng hóa
- Và các chỉ tiêu khác nữa tùy vào bank thôi
Tiếp cận bằng cách nào? Trực tiếp hay gián tiếp?
.
- Trực tiếp là: phi thẳng tới nhà người tiêu dùng, nhào zô, rúi rít nói cười hoặc lừ lừ vứt oạch cái tờ rơi cho hết nghĩ vụ rồi chuồn?
- Gián tiếp là: nhấc điện thoại, bắn pằng pằng 1 hồi, nghe xong, khách hàng cụp máy cũng chả nhớ KH nói gì, chỉ láng máng là: anh bận, lúc khác nhé…, hoặc a không có nhu cầu đâu…, hoặc từ sáng đến giờ a nghe tới 3 cuộc gọi thế này rồi ….
Các cách tìm khách hàng vay thế chấp hiệu quả
1/ Nguồn khách hàng vay thế chấp tồn tại của Ngân hàng
- Các quý khách hàng đến quầy thanh toán giao dịch để tư vấn vay vốn.
- Danh sách khách hàng có sẵn trong hệ thống ngân hàng, chi nhánh.
- người tiêu dùng cũ của nhân viên đi trước để lại data tiềm năng thực sự có thể khai thác thêm khách hàng mới, vì họ đã sử dụng dịch vụ tại ngân hàng nên rất dễ dàng vay thêm hoặc giới thiệu người quen có nhu vay vốn. Hãy gọi điện hoặc nhắn tin tiếp cận những khách hàng này.
Cách tìm kiếm người tiêu dùng công ty tốt nhất
có khá nhiều cách để bạn tìm kiếm công ty. dưới đây chỉ là một vài cách gợi ý, khi áp dụng cần linh hoạt chọn lọc sao cho phù hợp với đối tượng bạn đang tìm hiểu.
- tìm kiếm qua kênh có sẵn: Như đã kể trên, bạn hoàn toàn có thể tìm trên internet, danh bạ, số điện thoại qua biển hiệu doanh nghiệp…Tuy nhiên cách này không đem lại nhiều hiệu quả và mật độ thất bại thường rất lớn.
- tìm kiếm tại nơi có khá nhiều thông tin về doanh nghiệp: Muốn biết nơi nào có nhiều thông tin doanh nghiệp cần hướng đến bản chất hoạt động công ty. Nếu những doanh nghiệp tham gia hiệp hội thì bạn có thể lấy thông tin từ hiệp hội. Chịu khó tìm kiếm thông tin về hiệp hội, các chương trình workshop công ty. Bên cạnh đó thực sự có thể rà soát những mối quan hệ của bản thân. Nếu có bất kỳ mối quan hệ nào nắm được thông tin doanh nghiệp thì hãy tối ưu triệt để (bạn bè, người thân làm trong những doanh nghiệp tổ chức sự kiện, hội nghị, workshop, hải quan…)
- kiếm tìm qua kênh đối tác của người tiêu dùng cũ: Hãy mượn những hồ sơ của những kết nối quý khách hàng cũ hoặc của chính mình, rà soát các công ty đối tác của công ty này. Khi vay Ngân hàng họ phải chứng tỏ khả năng, vô hình chung họ đã phải cung cấp tài liệu liên quan đến công ty đối tác. Hãy tận dụng thông tin đó. Khi tiếp cận đối tượng quý khách hàng này bạn có thể dẫn chiếu mối quan hệ tốt đẹp của bạn chính đối tác của họ.
Nguổn tổng hợp
Xem thêm
Bí quyết marketing 0 đồng hiệu quả cho SMEs kinh doanh online
Hướng dẫn sử dụng phần mềm quảng cáo uid mới nhất 2020
TỐI ƯU TARGET – NỘI DUNG QUẢNG CÁO FACEBOOK ADS
