Thâm nhập thị trường là một định nghĩa vô cùng quan trọng mà những doanh nghiệp khởi nghiệp. Qua nội dung sau đây sẽ cung cấp thêm nhiều nội dung đến độc giả, cùng tham khảo nhé.
Thâm nhập thị trường là gì?
Theo Kotler và Armstrong, 2009: “Thâm nhập thị trường là một kế hoạch định giá thấp được các công ty áp dụng cho các sản phẩm mới và hiện có để quyến rũ số lượng người mua lớn hơn và thị phần lớn hơn.”
Nói một cách dễ hiểu, đấy là lập kế hoạch làm thế nào để tăng trưởng công ty trong một thị trường vốn đã phát triển mạnh, nơi các mặt hàng tương tự đã xuất hiện. Khi bước vào một thị trường đã được cài đặt sẵn, doanh nghiệp luôn phải có các chiến lược triển khai và hành động mãnh liệt để có thể chiếm được ưu điểm trước đối thủ cạnh tranh của mình. Đây là lúc các kế hoạch thâm nhập thị trường phát huy hiệu quả.
Các kế hoạch thâm nhập thị trường mang ít rủi ro và là chiến thuật lý tưởng để phát triển bán hàng, nhất là đối với các công ty khởi nghiệp có ít tiền mặt hoặc không thể đầu tư vào các chiến lược phát triển rủi ro hơn.
Các chiến lược thâm nhập thị trường rộng rãi
Để có khả năng thâm nhập thị trường thành công, công ty phải bào chế và xem xét lựa chọn ứng dụng những chiến lược phù hợp. Một vài chiến lược xâm nhập thị trường rộng rãi mà bạn sở hữu thể tham khảo:
Định giá thâm nhập thị trường
Định giá thâm nhập thị trường (tiếng Anh: Penetration Pricing) được sử dụng khi công ty chuẩn bị tung ra thị trường một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, theo đấy giá sản phẩm hoặc dịch vụ này sẽ thấp hơn so với mức giá phổ biến trên thị trường ở thời điểm hiện tại.
Định giá thấp khuyến khích nhiều người mua hơn
Mục tiêu của việc dùng chiến lược này chính là khuyến khích người mua nhằm mau chóng mở rộng thị trường, tăng cấp độ tiêu thụ mặt hàng hoặc dịch vụ. Sau một thời gian, công ty sẽ được thị trường chấp nhận và chiếm được thị phần lớn, xa hơn có khả năng dẫn đầu thị trường.
Chiến lược định giá thâm nhập thị trường thích hợp với những doanh nghiệp có quy mô lớn, bởi khi sản xuất càng nhiều mặt hàng thì giá thành doanh nghiệp sẽ càng xuống thấp.
Một mức giá và lợi nhuận nhuận thấp cũng là yếu tố để cản trở sự phát triển hay thâm nhập thị trường của những đối thủ chung ngành. Nếu đối thủ chung ngành có thể thâm nhập một cách nhanh chóng vào thị trường chứng tỏ tiềm năng thị trường đó rất hứa hẹn, nhà kinh doanh có thể theo đuổi kế hoạch này.
Thay đổi giá (chiến lược tăng hoặc giảm giá)
Chiến lược giá là việc khai triển các phương án về giá của mặt hàng hoặc dịch vụ giúp cho doanh nghiệp đạt được một hay nhiều mục đích marketing, trọng điểm thông qua việc ứng dụng một mức giá thích hợp tại một thời điểm chọn lựa.
Tùy thuộc vào tình hình của thị trường và công ty mà công ty sẽ quyết định chọn lựa tăng giá hoặc giảm giá. Tuy nhiên, dù doanh nghiệp xác định hình thức nào thì đề phải dự tính bức xúc của khách hàng và các đối thủ chung ngành về sự thay đổi này.
Nâng cao quảng cáo
Tăng cường quảng cáo hay còn gọi là Aggressive Advertising là một kế hoạch xâm nhập thị trường bằng các cách thức quảng cáo ở nhiều “mặt trận” không giống nhau nhằm đến gần hơn đối tượng một bí quyết rộng rãi.
Các phương thức thường được sử dụng như: Băng rôn, banner, biển quảng cáo, báo in, truyền hình, truyền thông… Các marketers đừng quên sử dụng vài kỹ thuật tiếp thị mang chức năng đột phá, thông minh để tăng hiệu quả truyền thông marketing nhé.
Mở rộng kênh phân phối
Số lượng, chất lượng, loại hình kênh cung cấp ngày càng đa dạng và thay đổi luôn luôn để chiều lòng mong muốn của người mua hàng. Việc đồng cảm và gia tăng các kênh cung cấp sẽ giúp công ty có được chiến lược phát triển thích hợp để “đẩy” hàng về tay người sử dụng một cách tối ưu.
Ảnh hưởng của ads đến thị trường
Thâm nhập thị trường là một cách để xác định mức độ thành công của mô hình bán hàng và chiến lược tiếp thị cho một mặt hàng.
Để kiểm duyệt tính thành công, người ta cần có một bí quyết để nhận xét số lượng của thị trường mục đích và bao nhiêu khách hàng tiềm năng được bản địa hóa hoặc nếu như không thì ở đó sẽ dễ bị tác động bởi một mặt hàng.
Cuối cùng, Charles Hill đã đưa ra một hệ thống năm bước để biết được ảnh hưởng của quảng cáo đối với thị trường
Lựa chọn nhân khẩu học phù hợp nhất với một sản phẩm
Thâm nhập thị trường mặc dù các nhân khẩu học khác có thể dùng một mặt hàng, nhưng đấy là việc chọn lựa nhân khẩu học khổng lồ nhất để phần lớn ads được thay đổi cho phù hợp với họ. (Ví dụ: kẹo cho trẻ em, salad cho phái đẹp trưởng thành có thể đang ăn kiêng)
Quyết định khu vực họ sinh sốn.
Vị trí là đặc biệt và hoàn toàn phụ thuộc vào phạm vi tiếp cận của một brand. Nếu như một công ty công việc ở cấp đất nước, thì tất cả đất nước sẽ phải được tính trung bình để đạt được số lượng người khổng lồ nhất. Khu vực càng nhỏ, thì càng có thể cụ thể hơn về những người của từng nhân khẩu học trong đó.
Nghiên cứu năng lực thâm nhập thị trường của đối thủ chung ngành
Một người có thể đi theo chuẩn mực nào? Dựa trên mức độ thâm nhập mà các sản phẩm khác đã đạt cho được, hãy tính số lượng cần đạt cho được trong nhân khẩu học bằng cách nhân tổng số nhân khẩu học với bất kỳ phần trăm phần trăm mà các sản phẩm khác đang đạt được.
Đo lường
Tính số lượng người sử dụng mà một đơn vị cần bán để kiếm được lợi nhuận và sau đó so sánh với số lượng các đối thủ cạnh tranh khác đang tiếp cận; nếu công ty không sản sinh ra lợi nhuận với mức thâm nhập thị trường trung bình, đã đến lúc phải suy nghĩ lại về chiến lược kinh doanh.
Thâm nhập thị trường là một công cụ để hiểu thu nhập tiềm năng của một tổ chức và là một phần cần thiết để tính toán một mô hình kinh doanh đạt kết quả tốt.
Các kế hoạch xâm nhập thị trường có thể ứng dụng cho mặt hàng mới
Thâm nhập thị trường một mặt hàng mới ra mắt có nhiều bí quyết giúp thâm nhập thị trường đạt kết quả tốt. Share phía dưới là những giải pháp thâm nhập thị trường đạt kết quả tốt cho mặt hàng mới nên áp dụng:
- Thay đổi giá cạnh tranh. Đây là một chiến lược được áp dụng phổ biến nhất. Bởi giá là yếu tố quan trọng, thúc đẩy người sử dụng lựa chọn thử nghiệm sản phẩm mới.
- Tặng quà và chương trình khuyến mại cho sản phẩm mới ra mắt. Quà tặng khuyến mại có thành quả luôn có sức hấp dẫn lớn với khách hàng; thu hút người dùng lựa chọn sản phẩm mới thử nghiệm, thay thế.
- Tạo ra kênh cung cấp đa dạng thích hợp. Yêu cầu doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường; chọn kênh phân phối hợp lý, tiếp cận người tiêu dùng mục đích. Đồng thời doanh nghiệp cũng cần cân đối với vấn đề ngân sách.
- Tạo chiến lược tối ưu, nâng cao trải nghiệm khách hàng, chất lượng dịch vụ chăm sóc… Từ đấy tạo lòng tin cho người dùng, xây dựng cảm tình.
Qua bài viết trên của Finduid.com sẽ viết bài cung cấp các thông tin về thâm nhập thị trường và các chiến lược bạn cần biết. Cảm ơn các bạn đã dành nhiều thời gian để xem qua bài viết này nhé.
Mỹ Phượng – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo ( khaosat.me, saigonoffice.com, … )
Discussion about this post