Lý do không bán được bất động sản một trong các lĩnh vực bán hàng đầy tiềm năng, tuy nhiên bạn lại không bán được cái nào? Nguyên nhân do đâu? Qua bài viết dưới đây sẽ cung cấp thêm nhiều nội dung đến độc giả, cùng tìm đọc nhé.
Lý do không bán được bất động sản
Nhân sự chưa tự tin tư vấn mặt hàng
Nguyên nhân là vì khâu đào tạo nhân viên của tổ chức. Thường thì người mới và cũ sẽ có sự không giống nhau về tốc độ kiểm soát thông tin dự án. Một vài doanh nghiệp có cách làm rất hay đấy là dù nhân viên dù mới hay cũ đều phải đào tạo lại theo chuẩn để thông tin có sự xuyên suốt. Khi nhân viên nắm thông tin dự án tốt thì: bán hàng phone tư vấn qua điện thoại sẽ trôi chảy, tư vấn trực tiếp cũng vậy và soạn tin ads sẽ có hồn hơn.
Vì thế, để hiểu nội dung thật cụ thể các nàng hãy soạn thật kỹ bảng hỏi và giải đáp Q&A (Question and Answer) để khi gặp những câu hỏi tương tự bạn có khả năng giải đáp chuyên nghiệp và chính xác.
Xem thêm Top các sản phẩm dưỡng ẩm cho da dầu hiệu quả nhất 2021
Nhân viên không có khách hàng tiềm năng
Đây là vấn đề nan giải của rất nhiều nhân sự kinh doanh bất động sản. Nếu như không hề có khách hàng tiềm năng thì kỹ năng của bạn sẽ không được thực hành, năng lực tự tin của bạn sẽ bị ảnh hưởng và cơ hội chốt được giao dịch sẽ rất ít.
Bảo đảm khi vào công ty bất động sản nào đấy bạn có thể được đào tạo cách tìm khách hàng như: salephone, đăng tin, tờ rơi, ads poster, online maketing, trực dự án, trực sa bàn, bắt khách trên đường đứng standee…còn cực kì nhiều cách. Mỗi cách làm đều tốn tiền của và sức lực không giống nhau. Tuy nhiên, không phải cách nào cũng đạt kết quả tốt
Vì lẽ đó, hãy tìm cho bản thân cách tìm kiếm khách hàng đạt kết quả cao nhất đối với bạn để cố gắng cam kết 1 ngày có 2 người có khả năng mua hàng quan tâm tới dự án của bạn và nâng cao tác dụng “đưa người tiêu dùng thăm quan dự án ”.
Nhân sự không hề có người hỗ trợ tốt
Có những hoàn cảnh người sử dụng quan tâm tốt tới dự án nhưng nhân viên chưa đủ kinh nghiệm có thể bị rớt khách, cũng có trường hợp khách quan tâm tốt nhưng người hỗ trợ chưa tốt khách cũng rớt. Nguyên nhân do đâu?
Do đội ngũ quản lý và quân tinh nhuệ của doanh nghiệp chưa đạt cho được yêu cầu chuyên ngành. Ngoài ra, cũng có thể do phối hợp các bộ phận chưa tốt…Có một vài doanh nghiệp tạo ra mô hình “đội quân tinh nhuệ chuyên đi chốt” nói vui là chỉ ăn với chốt. Nhiều doanh nghiệp mô hình này cực kỳ hiệu quả, tuy vậy để mô hình này hiệu quả hơn nữa thì công ty nên tạo ra chủ đạo sách ăn chia bài bản để tránh xảy ra tranh chấp khi phát sinh giao dịch.
Vì vậy: các cấp lãnh đạo công ty cần sâu sát với độ ngũ “nhóm tinh nhuệ” để giao dịch được làm tốt hơn.
Nhân viên không có đủ nhiệt huyết và đam mê sale
Bản thân nhân viên không có lửa thì khó có thể mong họ sẽ có nhiệt huyết trong người. Nguyên nhân nhân sự không hề có nhiệt huyết có thể là: họ không yêu thích nghề họ đang làm, họ không có mục tiêu trong nghề nghiệp, coi nghề bất động sản chỉ là nghề thời vụ và không hề có ý định găn bó lâu dài…nhiều nguyên nhân…
Cũng có nhiều hoàn cảnh, nhân viên đấy làm đại lại phát sinh giao dịch, tiền về động lực lớn có thể khiến họ trở nên yêu nghề, tuy nhiên con số đó là rất ít.
Vì vậy: để sự nhiệt huyết luôn duy trì thì người lãnh đạo doanh nghiệp và các cấp lãnh đạo cần là người định hướng nghề nghiệp cho nhân viên. Truyền niềm yêu thích và nhiệt huyết để họ có khả năng mạnh mẽ công hiến cho sự tăng trưởng công ty nhiều hơn.
Bạn có biết khách hàng của bạn là ai không?
Lý do không bán được bất động sản nếu như không trả lời được câu hỏi này thì cách thức bạn đang bán chỉ là cầu may. Mình cũng đã cầu may như vậy một khoảng thời gian tương đối. Và những gì mình nhận được cũng tương xứng với sự cầu may đấy.
Bạn muốn bán được bất động sản, bạn nên hiểu rõ người tiêu dùng của mình. Luôn phải biết họ là ai, họ ở đâu, làm nghề gì, thu nhập trung bình của họ là bao nhiêu, điều gì khiến họ ấn tượng, điều gì là quan trọng đối với cá nhân họ để họ đưa rõ ra quyết định? Họ mua để ở hay mua để bán hàng, đầu tư…
Bạn có thực sự hiểu về dự án của mình đang bán?
Có rất nhiều bạn, dù đã tham gia vào công ty bất động sản vài tháng nhưng vẫn không nắm được quy trình, đọc hiểu các dự án của mình. Ngay ở công ty mình cũng vậy. Thử hỏi các nàng nếu bạn không hiểu về dự án của mình thì bạn sẽ tư vấn cho khách thế nào được?
Bạn bán bất động sản cũng như bạn đang bán hàng. Cần phải hiểu sâu sản phẩm mình bán có lợi thế gì, bất lợi gì. Để từ đấy đo đạt cho người sử dụng hiểu để họ đưa ra quyết định của mình. Tuy nhiên tuyệt đối bạn không nên cố ý khiến cho người sử dụng thấy rằng bạn đang sale. Hãy là người tư vấn đúng nghĩa, trung thực với người tiêu dùng của mình. Từ đấy bạn mới có được sự tin tưởng của họ.
Thiếu mục tiêu và cảm hứng trong công việc
Đây là yếu tố quan trọng nhất khi bạn tham gia làm bất cứ việc gì. Nếu như bạn không yêu chủ đạo công việc mà bạn đang làm thì làm cách nào bạn có khả năng làm tốt được.
Mình thấy có vô số bạn (đặc biệt là các bạn trẻ) vào làm công ty bất động sản chỉ để kiếm lương cố định ba cọc ba đồng mà không hề có mục đích phấn đấu. Hàng ngày lên đăng vài tin, gọi điện cho vài người rồi ngồi chơi, nói chuyện, chát chít cả ngày. Nếu bạn là người như vậy thì bạn không được tiếp tục hoạt động nữa. Nó sẽ khiến cả bạn và doanh nghiệp đều đi xuống. Hãy kết thúc ngay tức thì.
Lý do không bán được bất động sản bên cạnh đó mình để ý cũng có vài bạn mới vào làm đặt mục đích bài bản lắm. Thấy anh/chị làm cũ mỗi tháng thu nhập vài chục triệu có thể ham. Quyết định là trong tháng này phải bán được bao nhiêu lô, thu nhập thế này thế nọ. Tuy vậy hỏi về kế hoạch thì bạn lại không nói rõ ràng được. Vậy làm thế nào bạn hoàn thành mục tiêu nếu như không hề có chiến lược và chiến lược rõ ràng? Và mình để ý những bạn đấy cực kỳ nhanh nản. Chỉ sau một thời gian ngắn là mất hết động lực thực hiện công việc.
Xem thêm Các hình thức đầu tư bất động sản dễ sinh lời hiện nay
Qua bài viết trên của Finduid.com sẽ viết bài cung cấp các thông tin về lý do không bán được bất động sản bạn cần nên biết. Cảm ơn các bạn đã dành nhiều thời gian để xem qua bài viết này nhé.
Mỹ Phượng – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo ( saigoncenterreal.vn, chungcugroup.com, … )
Discussion about this post