Dropshipping là gì? Drop Shipping (hay Drop Ship) là một thuật ngữ tiếng Anh, theo từ điển là giao hàng BỎ QUA khâu vận chuyển. Rất dễ dàng, bạn không hẳn phải mua trữ hàng giống kiểu đại lý, việc vận giao hàng hoá đến tay người tiêu sử dụng do đối tác thực hiện. Mô hình náy rất nổi tiếng trên toàn cầu.
Chẳng hạn công ty máy tính nổi tiếng Dell cũng có dây chuyền mở rộng mạng lưới bán hàng trên toàn thế giới thông qua Drop Shipping. Các đại lý đăng ký làm Drop Shipping chỉ cần marketing online để tìm kiếm khách hàng, khi họ đặt mua sản phẩm bạn chuyển đơn hàng đến Dell để công ty giao hàng & trích hoa hồng cho bạn. Kết quả là, những người kinh doanh đó không bao giờ nhìn thấy sản phẩm hoặc xử lý sản phẩm.
Dropshipping là gì?
Dropshipping hay Dropship là một trong một số phương pháp làm MMO, đây chính là mô hình buôn bán bán lẻ mà trong số đó một đơn vị không giữ các sản phẩm mà họ bán trong kho. Khi một nhà bán lẻ Dropshipping bán một sản phẩm, họ sẽ mua sản phẩm đấy trực tiếp từ một bên thứ ba (nhà sản xuất, nhà bán buôn hoặc một nhà bán lẻ khác) rồi giao sản phẩm đấy trực tiếp cho khách hàng.
Dropshipping là gì?
Hiểu dễ dàng hơn là mô hình Dropshipping bạn không cần phải nhập hàng & lưu giữ hàng hóa. Việc vận chuyển hàng hóa cũng do bên thứ 3 sẽ chuyển trực tiếp đơn hàng đến khách hàng của bạn. Việc làm của bạn chỉ cần Marketing sản phẩm, tìm kiếm khách hàng mua sản phẩm mà thôi.
Vì như thế, nếu công ty của bạn áp dụng hình thức Dropshipping, bạn sẽ đóng vai trò như một cửa hàng mà khách hàng ghé thăm & đặt mua sản phẩm. Sau khi họ đặt mua, bạn sẽ tính phí với khách hàng và người giao hàng sẽ tính phí bạn. Bạn không thể nào xử lý các sản phẩm thực tế.
Lợi nhuận mà bạn nhận được chính là phần chênh lệch giữa giá bán của nhà sản xuất và giá mà bạn bán cho khách hàng của mình.
Lợi ích và khó khăn của Dropshipping
Lợi ích
Không cần vốn
Có lẽ lợi thế lớn nhất của dropshipping là bạn sẽ bắt đầu bán hàng trực tuyến mà không hẳn phải đầu tư nhiều vào hàng hóa tồn kho. Nếu bán hàng theo phương thức truyền thống, bạn cần phải mất một khoản đầu tư không nhỏ vào hàng hóa tồn kho.
Dễ dàng bắt đầu
Bạn thường đơn giản bắt đầu kinh doanh trực tuyến nếu bạn không phải bán hàng các sản phẩm vật lý. Với vận chuyển thả, bạn không phải lo sợ về:
- Quản lý hàng tồn kho hoặc thanh toán
- Đóng gói và vận chuyển đơn hàng
- Theo dõi kho sách
- Liên tục đặt hàng sản phẩm & quản lý mức tồn kho
Không lo tồn hàng
Với mô hình vận chuyển thả, bạn không phải mua sản phẩm trừ khi mà bạn bán nó và khách hàng trả tiền. Không cần chi phí hàng tồn kho, bạn sẽ bắt đầu kinh doanh vận giao hàng thả thành công với số vốn gần như không có.
Địa điểm linh hoạt
Doanh nghiệp kinh doanh Dropshipping có thể đến bất cứ đâu mà họ có thiết bị kết nối internet. Nếu bạn sẽ đơn giản giao tiếp với các nhà phân phối & khách hàng của mình, bạn có thể bắt đầu & quản lý doanh nghiệp của mình.
Chi phí bỏ ra thấp
Chi phí quản lý giảm đáng kể do không cần mua hoặc quản lý sản phẩm tồn kho. Trên mặt thực tế, nhiều công ty dropshipping thành công đã thiết lập văn phòng tại nhà chỉ trên máy tính xách tay với chi tiêu ít hơn 100 $ một tháng. khi mà bạn phát triển, những số tiền bỏ ra này có thể tăng lên, mặc dù vậy chúng vẫn ít hơn so với bán hàng truyền thống.
Lựa chọn loại sản phẩm
Bạn không phải chi tiền cho các sản phẩm bạn bán, vì lẽ đó bạn sẽ cung cấp đa dạng sản phẩm cho khách hàng tiềm năng của mình. Nếu nhà quản lý phân phối của bạn lưu giữ một danh mục sản phẩm, bạn có thể liệt kê tất cả chúng trên trang Web của mình không mất phí.
Dễ mở rộng quy mô
Trong bán hàng bán hàng truyền thống, nếu như bạn muốn đạt được doanh số gấp ba lần, bạn cần phải bỏ ra thời gian & công sức gấp ba lần thông thường. thông qua việc tận dụng một nhà phân phối dịch vụ vận chuyển theo đơn đặt mua, hầu hết các công việc xử lý đơn đặt hàng bổ sung đều do các nhà cung cấp này xử lý, cho phép bạn tăng lượng doanh thu kinh doanh của mình với nỗ lực ít nhất. Sự gia tăng lượng doanh thu bán hàng này cho phép bạn thực hiện được nhiều việc hơn. tăng doanh số luôn mang lại nhiều công việc hơn, đặc biệt là khi đề cập đến dịch vụ khách hàng, tuy nhiên các doanh nghiệp vận chuyển giảm tương đối so với các công ty trực tuyến truyền thống.
Tất cả những ích lợi trên làm cho vận chuyển thả biến thành một cách thức kinh doanh thu hút cho cả người mới bắt đầu và người bán hiện tại. Thật không may, vận chuyển thả không chỉ có hoa hồng và cầu vồng. Sự thuận tiện & linh động này đi kèm với một mức giá.
Khó khăn
Lợi nhuận thấp:
Tỷ suất lợi nhuận thấp là nhược điểm lớn nhất của môi trường kinh doanh Dropshipping cạnh tranh cao. Bắt đầu quá đơn giản và với khoản chi đầu tư và vận hành tối thiểu, nhiều thương gia đã thành lập các cửa hàng bán giá rẻ để tăng doanh thu. Họ có thể đủ khả năng để chạy với doanh thu thấp vì họ đầu tư hầu như rất ít để bắt đầu kinh doanh.
Đúng vậy, các thương gia thường có những trang Website kém chất lượng, kém chất lượng để phục vụ khách hàng của họ, tuy nhiên nó không ngăn được khách hàng so sánh giá của sản phẩm bạn bán. Sự cạnh tranh khốc liệt này nhanh chóng phá hủy lề phải. May mắn thay, có nhiều cách để giảm bớt việc này thông qua việc chọn hình thức phù hợp cho mô hình dropshipping của bạn. Vấn đề này sẽ được chỉ rõ chi tiết hơn trong Bài 4.
Lỗi do nhà cung cấp
Bạn đã bao giờ tự trách mình không phải lỗi của bạn, nhưng bạn vẫn phải chịu trách nhiệm? Ngay cả những nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển hàng giảm giá tốt nhất cũng mắc lỗi khi hoàn thành đơn đặt mua – những sai lầm khiến họ phải chịu trách nhiệm & xin lỗi. Các nhà sản xuất tầm thường & chất lượng kém gây ra sự thất vọng vô tận, gồm có mất mát, hư hỏng & bao bì bị lỗi, có thể có ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động bán hàng của bạn.
Các khó khăn về hàng tồn kho
Nếu bạn có toàn bộ các mặt hàng của mình trong kho, bạn có thể rất dễ dàng theo dõi các mặt hàng trong kho hoặc hết hàng, nhưng mà hãy lấy nguồn từ nhiều kho hàng không giống nhau và đặt hàng từ nhiều người bán khác. nếu như bạn làm vậy thì sẽ không hề dễ dàng. Thời gian để theo dõi hàng hóa của bạn đang ở đâu. Có một vài cách để đồng bộ hóa tốt hơn khoảng không quảng cáo của bạn với các nhà cung cấp, tuy nhiên các giải pháp này không phải lúc nào cũng khả thi & không phải toàn bộ các nhà quản lý phân phối đều hỗ trợ công nghệ dành cho bạn.
Vận chuyển phức tạp
Nếu bạn làm việc với rất nhiều nhà phân phối, các sản phẩm trên trang Website của bạn sẽ được chọn từ các nhà cung cấp không giống nhau. Vấn đề này khiến cho việc vận chuyển trở nên phức tạp hơn.
Nếu khách hàng đặt 3 sản phẩm từ các nhà quản lý phân phối khác nhau, mỗi sản phẩm được gửi đến khách hàng sẽ phát sinh 3 phí vận chuyển, tuy vậy khách hàng sẽ thanh toán số tiền bỏ ra vận chuyển hợp lý của bạn. Cũng có thể khó tự động hóa các tính toán này, ngay cả khi bạn tính phí vận chuyển cho từng mặt hàng.
>>> Xem thêm: MMO là gì? Những hình thức MMO thông dụng
Cần bao nhiêu vốn để làm dropshipping?
Để bắt đầu làm dropship, bạn sẽ cần một vài vốn cụ thể. Tuỳ thuộc mô hình truyền thống hay tối tân mà vốn bạn phải cần bỏ ra sẽ không giống nhau.
Những loại chi phí bạn sẽ cần chi trả bao gồm: thiết kế Web, thiết kế hình ảnh sản phẩm, quảng cáo, nhân viên, lưu kho,…
Nếu bạn là cá nhân & theo mô hình dropship truyền thống, số tiền bỏ ra gợi ý cho bạn như sau:
- Thiết kế Website: 500$ để sở hữu một Website bán hàng tương đối chuyên nghiệp trên nền tảng Shopify
- Thiết kế hình ảnh: 100$
- Quảng cáo Facebook: 400$
Tổng cộng: Bạn phải có khoảng 1000$ để bắt đầu dropship, hoặc ít hơn nếu như bạn có khả năng thiết kế Web và thiết kế hình ảnh, bao bì sản phẩm. Với mô hình này bạn không có tồn kho.
nếu như bạn là một team hay công ty, đầu tư bài bản theo mô hình dropshipping tối tân (hoặc Fulfillment by Amazon), chi phí sẽ lớn hơn gấp nhiều lần. Có thể gợi ý khoản chi như sau:
- Nghiên cứu và kiểm tra chất lượng sản phẩm: 200$
- Đặt mua và ship hàng đến warehouse (hoặc kho Amazon): 3000$ với một lượng hàng đủ bán cho ít nhất 2-3 tháng
- Thiết kế Website, hình ảnh: 1000$
- Nhân viên vận hành: 800$ (400$ x 2 nhân viên)
- Quảng cáo: 2000$
- Số tiền bỏ ra khác: 1000$
Tổng cộng: Bạn phải cần số vốn khoảng 8000$ nếu vận hàng theo team hoặc công ty muốn khai triển mô hình dropship hiện đại hay Fulfillment by Amazon.
Trên đây là số vốn gợi ý, bạn sẽ bắt đầu với số số tiền đầu tư nhỏ hơn hoặc lớn hơn tuỳ theo quy mô. Và có một điều bạn nên nhớ, không có gì đảm bảo bạn có thể thành công với dropshipping. Bạn sẽ sẽ mất số vốn đầu tư vào hình thức bán hàng này, thế nên hãy đảm bảo bạn có thu nhập nhập ổn định khác thay vì nghỉ làm việc & dồn hết vốn vào mô hình này.
Các bước để bắt đầu bán hàng với Dropship?
⦿ Bước 1: Chọn sản phẩm, nhà phân phối có mức giá thích hợp, thương thuyết về giá cả và hình thức vận chuyển chuyển hàng với nhà quản lý phân phối. đây là bước vô cùng quan trọng, bạn cần phải chọn lựa một nhà sản xuất uy tín với hàng hóa có chất lượng & giá thành ổn định. Việc chọn được nhà sản xuất phù hợp sẽ quyết định bạn có được lợi nhuận bao nhiêu và thành công với dropship không.
⦿ Bước 2: lựa chọn kênh kinh doanh. bạn sẽ đăng các sản phẩm lên store trên các trang TMĐT như amazon, ebay, hoặc trên Website của riêng bạn thông qua shopify…)
⦿ Bước 3: Khách hàng sẽ vào store của bạn để mua hàng & trả bạn tiền qua tài khoản Paypal, Payoneer hoặc một Paygate do nơi bạn bán chấp thuận
.
⦿ Bước 4: Mua hàng và gửi cho khách. Bạn sử dụng tiền khách hàng trả cho bạn, qua nhà sản xuất mua hàng & yêu cầu nhà cung cấp vận chuyển sản phẩm tới tay khách hàng của bạn.
⦿ Bước 5: Nhà quản lý phân phối đóng gói, gửi hàng. Đến bước này bạn có thể tự theo dõi thông tin đơn hàng và chăm sóc và hỗ trợ cho khách hàng của bạn.
⦿ Bước 6: Tóm lại số liệu, tính toán lợi nhuận của từng sản phẩm mang đến & có những kế hoạch xoay chỉnh thích hợp hơn.
Kết
Mình hy vọng bài viết phía trên đây mà mình vừa chia sẻ về Dropshipping là gì sẽ phần nào giúp cho bạn có thêm nhiều kiến thức về lĩnh vực này!
Nhật Minh – Tổng hợp và bổ sung
Nguồn: proship.vn, tmarketing.vn, meowcart.net
Discussion about this post