Bạn làm trong ngành marketing thì chắc hẳn đã từng sử dụng chiến lược định giá. Hiện nay, các doanh nghiệp thường sử dụng những chiến lược định giá nào? Theo dõi bài viết Các chiến lược giá giúp doanh nghiệp tăng doanh thu tốt nhất 2021 ngay nhé.
Các chiến lược định giá – Pricing strategy là gì?
Pricing strategy (hay còn được nhắc đên là kế hoạch định giá) là một trong các kế hoạch cấp cao, tối quan trọng trong marketing. Mục tiêu của các doanh nghiệp ở đây, là làm sao đẻ chọn lựa một mức giá hấp dẫn, cạnh tranh nhất cho sản phẩm / dịch vụ của họ trên thị trường.
Định giá là một trong 4 thành tố tối quan trọng của truyền thông Mix, bao gồm Product (sản phẩm), price (giá cả), place (địa điểm) và promotion (quảng bá). Đây chính là các yếu tố mang thuộc tính định hướng và quyết định hoạt động truyền thông của một thương hiệu.
Xem thêm Thấu Hiểu Viral Marketing Là Cách Chạm Đến Khách Hàng Nhanh Nhất
Tầm quan trọng của chiến lược định giá trong doanh nghiệp
Định giá sản phẩm là một chu trình tương đối khó khăn. Ngoài việc doanh nghiệp phải tính toán giá thành làm sao để bù đắp được các tiền bạc liên quan tới sản xuất sản phẩm, nhân viên, truyền thông, phân phối, bán hàng; họ còn phải chọn lựa mức giá làm sao để đảm bảo hình ảnh và đáng tin cậy của thương hiệu trên thị trường, cũng như đủ sức cạnh tranh với đối thủ.
Để tối ưu hóa lợi nhuận và níu chân khách hàng sử dụng sản phẩm / dịch vụ, doanh nghiệp buộc phải chọn lựa và quyết định kế hoạch định giá thích hợp. 10 chiến lược định giá dưới đây sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu trên.
Các chiến lược giá trong marketing giúp tăng doanh thu
1. Đặt giá ở mức cao cấp (Premium)
Với mức đặt giá cao cấp, các công ty sẽ đặt mức giá đắt hơn với đối thủ chung ngành cùng ngành của mình. Đặt mắc tiền cấp thường đạt hiệu quả nhất định trong những tháng đầu của vòng đời mặt hàng, đánh vào tâm lý “tiền nào của nấy” của khách hàng. Đây là kế hoạch giá trong marketing căn bản thích hợp với những doanh nghiệp nhỏ nhưng sản phẩm và cách sale độc đáo, mới lạ trên thị trường.
Một nguyên nhân khác là một đơn vị phải làm việc chăm chỉ để sản sinh ra một nhận thức nhất định về thành quả của mặt hàng của công ty. Cùng với việc sản sinh ra một sản tính chất lượng cao, chủ có được nên bảo đảm các nỗ lực marketing của họ, bao bì của mặt hàng và trang trí của cửa hàng toàn bộ kết hợp để hỗ trợ giá cao cấp.
2. Giá thâm nhập thị trường (Pricing for Market Penetration)
Giá thâm nhập thị trường là một kế hoạch rất quyến rũ khách hàng bằng việc cung cấp mức giá thấp hơn cho hàng hóa và dịch vụ của công ty. Kế hoạch giá thâm nhập thị trường rất phù hợp với những công ty tung ra sản phẩm/ dịch vụ mới để quyến rũ lưu ý từ người tiêu dùng để gây sức ép đến đối thủ chung ngành. Giá thâm nhập thị trường không quan trọng vấn đề lợi nhuận ở thời gian đầu, tuy nhiên nó sẽ thu về những người có khả năng mua hàng cho doanh nghiệp
Tuy vậy, theo thời gian, sự gia tăng nhận thức có thể mang lại lợi nhuận và giúp các công ty nhỏ nổi bật so với đám đông. Về lâu dài, một khi thâm nhập thị trường đầy đủ, các công ty thường tăng giá để phản ánh vượt trội hơn và khẳng định được vị thế trên thị trường nhờ chiến lược giá trong marketing hiệu quả này.
3. Giá cho chương trình khuyến mãi (Economy Pricing)
Giá khuyến mãi rất rộng rãi trong những ngày này. Bạn có thể tìm được nó gần như ở khắp mọi nơi. Cái giá để truyền bá sản phẩm là một chiến lược hữu ích và hữu ích khác. Các ưu đãi khuyến mại này có khả năng gồm có, ưu đãi giảm giá, phiếu thưởng hoặc phiếu mua hàng hoặc phiếu mua hàng và mua một phiếu mua hàng miễn phí … để quảng bá các sản phẩm mới và thậm chí hiện có.
Một chiến lược cũ tuy nhiên nó là một trong những kế hoạch giá thành công nhất cho đến nay. Nguyên nhân thành công của nó là người tiêu dùng xem xét việc mua sản phẩm và dịch vụ cho ưu đãi mà người tiêu dùng nhận được.
4. Chiến lược giá hớt ván sữa (Market-Skimming Pricing)
Nguyên tắc chung của kế hoạch giá hớt ván sữa là tại thời điểm sản phẩm vừa được tung vào thị trường, công ty sẽ định một mức đắt tiền nhất có khả năng để tối đa hoá lợi nhuận thu được từ phân khúc khách hàng chuẩn bị và sẵn sàng chi tiền để có được mặt hàng đấy.
Bản chất của kế hoạch giá hớt ván sữa đúng với tên gọi của nó, “hớt ván sữa”, chiến lược nhắm đến một đối tượng mục tiêu nhỏ người sử dụng, mặc dù số lượng bán ra ít nhưng lợi nhuận thu về là vô cùng lớn.
Chiến lược này hay được áp dụng đối với những món đồ thuộc lĩnh vực công nghệ, với chu kỳ sống ngắn, và doanh nghiệp sản xuất là những nhà nghiên cứu, phát triển, đưa các công nghệ mới vào áp dụng cuộc sống.
Xem thêm Inbound Marketing Là Gì? Các Giai Đoạn Trong Inbound Marketing
5. Chiến lược định giá hớt váng – Skim/Cream Pricing
Đây là kế hoạch giá cực kì đặc thù ở một vài thị trường mà các mặt hàng mang tính thể hiện cao về lifestyle, có thể tạo ra trào lưu, xu thế sống mới, nhưng có vòng đời ngắn và dễ bị thay thế bởi sản phẩm mới nhanh nhất.
Theo kế hoạch này, công ty định giá cao ngay từ đầu nhắm thực hiện mục đích thu lợi nhuận, sau một thời gian thì giảm giá xuống. chủ đạo sách này hướng đến khu vực thị trường khách hàng tiềm năng có thu nhập cao và phản ứng nhạy khi thị trường tung ra sản phẩm mới.
6. Định giá theo mức giá hiện hành – Going-rate Pricing
Cách định giá theo mức giá hiện hành (Going-rate Pricing), doanh nghiệp căn cứ Chủ yếu vào giá của đối thủ chung ngành, rồi điều chỉnh giá thấp hơn đối thủ nếu muốn tạo ưu thế về giá, hay định giá cao hơn nếu tự tin là nhãn hiệu đủ lớn, chất lượng tốt hơn hay đủ khả năng đẩy hàng tốt. Ở những thị trường hàng hóa ít sự khác biệt lớn về công dụng như phân bón, thép, đồ ăn gia súc hoặc ít có sự sai biệt về brand, thì Going-rate Pricing luôn luôn phải xem xét.
7. Định giá phân biệt – Discrimination Pricing
Theo hình thức 1 sản phẩm hay 1 dịch vụ nhưng có những khung giá khác nhau. Các doanh nghiệp thường thay đổi giá cơ bản cho phù hợp với những điểm khác biệt của người sử dụng, sản phẩm và địa điểm. Doanh nghiệp hành động việc định giá phân biệt khi bán một sản phẩm hay dịch vụ với hai hay nhiều mức giá, mà những mức giá này không phản ánh sự sai biệt tương ứng về tiền bạc.
Ví dụ như Taxi Grab, Uber có những mức giá khác nhau tuỳ theo thời gian thấp điểm hay cao điểm; rạp chiếu phim có nhiều khung giá không giống nhau cho đối tượng khán giả khác nhau; viện bảo tàng có giá vé ưu đãi cho người địa phương hơn người nước ngoài…
Dây là các chiến lược định giá được nhiều doanh nghiệp sử dụng. Hy vọng những thông tin trên sẽ hữu ích với tất cả mọi người. Cảm ơn mọi người đã theo dõi bài viết.
Hồng Quyên – Tổng Hợp và Bổ Sung
Discussion about this post