Bí quyết bán hàng trong chớp mắt công thức chốt sales đóng vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt động mua bán trực tiếp với người tiêu dùng. Qua nội dung sau đây sẽ cung cấp thêm nhiều cách đến bạn đọc, cùng tìm đọc nhé.
Bí quyết bán hàng trong chớp mắt
Bán các lợi ích, chứ không phải là bán các đặc điểm
Theo ông Tracy, sai lầm lớn nhất của các công ty là Chủ yếu tích tụ các dấu hiệu của mặt hàng hoặc dịch vụ của mình. Trong thực tế, đây không đơn giản là việc tối quan trọng, không phải việc có thể làm và dành nhiều ưu tiên. &Ldquo;Nếu nói, một mặt hàng bổ dưỡng hàm chứa những chất bổ rất khả quan cho cơ thể thì sẽ không có sức hút đối với người sử dụng, bởi đấy là điều hiển nhiên. Cái tạo sức hút ở đây sẽ là những ích lợi cụ thể mà sản phẩm đem đến.
Do vậy, luôn cần tập trung vào những ích lợi mà sản phẩm có khả năng đem tới cho khách hàng”, ông Tracy giải thích.
Bán hàng cho những người có khả năng mua cao nhất
Người có khả năng mua hàng tốt nhất của bạn là những người rất quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ của bạn và có khả năng tài chính để mua sản phẩm và dịch vụ đó. Họ là những người sẽ mua một cách nhanh chóng. &Ldquo;Nếu bạn bán máy photocopy, đừng cố sale cho những người chưa bao giờ mua loại máy này. Hãy bán cho những ai đã từng mua hoặc bán cho những ai mà bạn biết chắc là rất quan tâm đến việc mua sản phẩm này. Bạn cần cho họ hiểu rõ, đâu là những ưu điểm nổi bậc của sản phẩm”, ông Tracy khuyến nghị.
Tạo sự khác biệt cho sản phẩm
Vì sao người tiêu dùng lại mua chủ đạo sản phẩm của bạn, chứ không đơn giản là mặt hàng của đối thủ chung ngành của bạn? Ông Tracy cho rằng, cần đưa ra ít nhất 3 dấu hiệu để thuyết phục họ mua sản phẩm của mình. &Ldquo;Mọi người có tâm lý không thích đào thải các nhà sản xuất mà họ cảm nhận thấy thỏa mãn để cố thử cái gì đó mới khi họ không thấy sản phẩm mới có gì cuốn hút hơn.
Do vậy, hãy dành cho họ 3 nguyên nhân tốt để họ thử sản phẩm của bạn, như sản phẩm và dịch vụ của bạn được bổ sung nhanh hơn, giá phù hợp hơn và chất lượng cao hơn”, ông Tracy nói.
Chạm trực tiếp
Việc chi tiêu những khoản tiền lớn cho truyền thông marketing qua các công cụ in ấn hoặc gửi thư trực tiếp tới người sử dụng là một trong những bí quyết ads kém đạt kết quả cao nhất đối với những người mới khởi nghiệp bán hàng. Cách thức làm tốt hơn nhiều là tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, tối thiểu là bằng cách gọi điện thoại.
Chú trọng đến ads truyền miệng
Theo tính toán của các người có chuyên môn quốc tế, khoảng 85% doanh số bán hàng nhờ vào hoạt động quảng cáo truyền miệng. &Ldquo;Đó là hậu quả của việc người nào đó chỉ bạn bè hoặc người thân của mình mua sản phẩm/dịch vụ mà họ đã mua và thấy thỏa mãn”, ông Tracy nói.
Bí quyết bán hàng trong chớp mắt do vậy, cần phát huy cách thức quảng cáo không tiêu tốn mà cực kỳ hiệu quả này. Hãy nhận thức rằng, mọi việc bạn đang làm là đáp ứng cho công việc sale trong tương lai. Hãy tự hỏi, việc bán hàng như thế có làm người tiêu dùng thỏa mãn, và sẽ bảo người khác mua hàng của bạn?
Vì sao công thức chốt sales lại quan trọng?
Hoàn thiện giao dịch là điều quan trọng nhất trong một chu trình bán hàng. Mỗi nhân viên sale có thể áp dụng nhiều chiến thuật bán hàng, thu hút người sử dụng quan tâm đến sản phẩm của mình. Tuy vậy đến cuối cùng người tiêu dùng không công nhận chốt đơn hàng, thì hầu như nhân viên đó đang phung phí thời gian và công sức.
Dù là nhân viên sale hay nhà quản trị công ty, việc hoàn thành chốt sales cần được đặt lên đầu danh sách những việc “tối quan trọng” nhất trong chuyên môn bán hàng.
Không ít người cho rằng sale giản đơn chỉ là hiện diện, recommend và bán sản phẩm và dịch vụ tới người có khả năng mua hàng, đôi lúc cần phải giải đáp góp ý của một vài người tiêu dùng là đủ. Tuy vậy theo thực tế công thức chốt sales lại phức tạp hơn nhiều. Cho dù có rất nhiều người có chuyên môn “bán” các bí quyết chốt đơn hàng, tuy vậy không hề có bất cứ phương pháp sẵn có nào có thể giúp các giao dịch thành công hoàn toàn.
Học bí quyết giao tiếp sale chinh phục cả toàn cầu
Có thể nói, thế kỷ 21 chủ đạo là thế kỷ của ăn nói, cư xử xã hội và chủ đạo câu chuyện đặc biệt này chính là nơi đủ sức lay động bất kỳ ai đối diện bạn. Hình ảnh đặc biệt tự tin và bản lĩnh chính là những vấn đề vững chãi nhất của một người làm bán hàng thuyết phục người tiêu dùng
Bí quyết bán hàng trong chớp mắt để có khả năng giao tiếp tốt, lưu loát và nhạy bén nhất thì việc học ăn nói bán hàng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Sự chuẩn bị kỹ càng những yếu tố để có thể trở thành nhạy bén yêu cầu khá nhiều yêu cầu. Từ đó kết thành hình ảnh đặc biệt, phong cách riêng của một người làm sale. Cùng học bí quyết giao tiếp sale căn bản với những yêu cầu, đòi hỏi riêng dành cho người làm công sale phía dưới.
Qua bài viết trên của Finduid.com sẽ viết bài cung cấp các thông tin về bí quyết bán hàng trong chớp mắt cực đơn giản. Cảm ơn các bạn đã dành nhiều thời gian để xem qua bài viết này nhé.
Mỹ Phượng – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo ( paroda.vn, vchat.vn, … )
Discussion about this post